接地气就有灵感   上项目让人震撼

2011年6月下旬，西北工业大学应届毕业生徐世魁的毕业论文获优秀论文奖，该论文是同班中唯一一篇优秀论文。他的论文主要是围绕自己如何创环保生态养鱼模式展开论述的。

一 个在校读书的本科生，又何来功夫养鱼？这就是徐世魁的过人之处。小徐出身于陕西省商洛市柞水县一个普通的农民家里，他家祖祖辈辈以土为业，在土里刨食。眼 看着父母面朝黄土背朝天，最多也只能维持温饱，他就立下誓言：要提高土地的含金量，把像父母这样的农民从繁重的体力劳动中解放出来。要提高土地的利用价 值，就得反复试验；要试验，就得投入。作为一个在读大学生，要试验，没有基地，也没有时间；要投入，没有资金。这些条件，一样也不具备。但作为一个立下誓 言的人来说，就没有过不去的坎。他充分利用大学所学的市场营销学专业，边学边实践。市场上什么紧俏，就销售什么，这只是小商小贩的销售策略；而他的销售策 略更胜一筹，即经销科技含量高的紧俏商品。在销售中，他既向消费者讲明商品的结构及原理，又对该商品进行实际操作。他的这种经营理念，赢得了大批顾客。因 此，他自己也从中挣得了第一桶金。知识就能出效益，他所学的专业帮了大忙。靠市场营销，他筹足了学费和上学的开销，同时，也赚取了一笔试验经费。

有了试验经费，还要有像样的试验项目。他冥思苦想，这个试验项目要符合他自身的四个条件：一是规模不能太大，投入不能太多，产出比要尽量拉大；二是不能影响自己在校读书（因此时还是学生）；三是项目要立足于农，即不离土；四是项目的后劲要足，潜力要大。

这 四项条件，可以说是苛刻的，在这四项条件中去寻找项目，也好似大海捞针。不是有一种说法嘛：有一种人是把简单的问题搞复杂；还有一种人是把复杂的问题搞简 单。聪明灵活的小徐属于后者。他突破四项条件的紧箍咒，到农村这个广阔的天地中去，领略大自然的美好风光。他的家乡陕西柞水县，与省城西安毗邻。这里山清 水秀，没有污染。好，有了，“没有污染”，就可以选项目。现在人们的思想观念开始转化，崇尚低碳生活，上环保项目，吃绿色食品，是人们的生活追求。既然如 此，就要与时俱进，顺应潮流，为人类培育放心食品。说的具体点，他是想利用这里没有污染的水，从事生态养鱼的项目。既然是生态养鱼，就不能投放饲料，使用 激素。为此，他精心设计并绘出一套环保生态养鱼的模式，请学校老师和有关专家进行指导。在获得一致认同后，他便着手开始实施。

鱼 池，到乡下去租用；劳力，就地去雇请。他自己负责资金投入和销售投入。初春投放大规格鱼苗，年底打捞商品鱼。在市场上销售完后，出现了轰动效应。这种环保 型的生态鲜鱼，从乡下游到城市饭店的餐桌上，使食客的胃口大增，大家纷纷赞扬说：“这种原汁原味的鲜鱼好久没有吃到过了，真得感谢养鱼人。”

小徐并没有因食客的赞扬而头脑发热，他深知，养鱼毕竟是有风险的，暴热暴雨都有可能造成灾害。暴热，鱼在水里缺氧，不增氧就有可能“翻塘”；暴雨，洪水有可能冲垮鱼塘，造成前功尽弃。由此看来，好项目也隐藏着不利的因素，因此，在维持养鱼原状的基础上，得另辟蹊径。

“山 清水秀”为他项目上提供了源泉。养鱼是在水里找项目，现在他要到山上去寻找新项目。他家乡的山，海波高度适中，气候冷暖适宜，即使在酷热的夏天，温度也刚 突破30度，冬暖夏凉，得天独厚，有利于中药材这种植物的生长，民间也有中药材种植的先例。他通过周密考察，在中药材植物中，天麻的价值尤为突出，除了药 用价值外，其经济价值更为看好：种植一亩天麻的收入，相当于养鱼的10多倍，相当于种田收入的20多倍，而且天麻种植不需要阳光，也不需要肥料和农药，在 山林中即可生长，是不可多得的好项目，就这样定了，在山上种植天麻的项目。任何项目，都需要技术做支撑，鉴于此，他转身踏上了取经的征途。（请看下集：学 技术几经寒暑，取真经三拜师傅）