销售团队结伴南下   秦岭天麻羊城安家

入夏以来，天麻种植基本结束后，公司技术专家徐世魁就着手安排天麻的销售工作。公司自己种植的天麻，加上回收种植户的天麻，如何更快、更大范围地占领销售市场，一直在公司的议事日程中。

其实，本公司生产的“益泰元”这个品牌天麻，凭着秦岭这块得天独厚的地理优势，加上成熟的种植技术以及灵活机动的销售团队，早已占领了北方的销售市场。对此，徐总并不十分看好。他认为，一个品牌产品，就凭其知名度，其销售市场不能仅局限于某一个地方。          

在一次销售团队成员的会议上，他提出一个问题，即：“如何让我们的天麻产品深入人心”？大家回答的结果各异：“轮番炒作”；“增加人力”；“扩大地域”；“附加赠送”……

会上的讨论虽然没有最终结果，但徐总从讨论中受到了启示：扩大地域。即将销售市场由北向南。为此，他约了一个销售人员，一同南下到广州，考察了当地的销售市场。

跑了广东省的广州、佛山、深圳、珠海等几个大城市，他了解到当地的需求倾向：广东常年气温高，不宜种植天麻，但广东人的生活离不开天麻，如：天麻当药品，天麻当保健品，天麻当补品，天麻当早茶。

没有更多的炒作，没有华丽的说辞，在每一家药材市场，徐总摊开自带的样品，只是如实的介绍了本公司的产品： 人常说：“秦岭无闲草，遍地皆药宝”。地处秦岭南坡的柞水县，山清水秀，空气清新，中草药分布广，品种多，数量大，质量好，自古被誉为"天然药库"。

在"天然药库"中，天麻独树一帜：这里的天麻个头大，外形美观，肥厚饱满，色黄明亮，天麻素含量高，其营养价值和药用价值均堪称一流，倍受中外消费者的青睐。

有一家陈姓的药商听了介绍，看过样品，手里掂量着样品，不停地夸奖说：“好天麻，好天麻呀，我要的就是秦岭的天麻！开个价吧，你带的天麻，我全买了”。事后。这个陈药商还专门谈了“为什么对秦岭天麻情有独钟”的问题。陈药商讲，他在网上看见《秦岭最美是商洛》这首歌，由著名作家贾平凹作词，著名歌唱家谭晶演唱，听过这首歌，总觉得歌美地美人更美，与其说这首歌唱响了商洛，不如说更加唱响了秦岭，产自秦岭山脉的天麻，野性足，药效好，品位高。早就听说过秦岭产天麻，今天终于亲眼所见，真是相见恨晚啦！

陈药商的话提醒了徐总，我们的天麻在南方销售还应借助于一首歌，打好两张牌。一首歌就是《秦岭最美是商洛》，两张牌即地名牌和网络牌。地名牌即秦岭，网络牌有两种：一是我们自己的网络，二是这首歌的网络。

初试南方销售市场，掌握了要领，找到了出路，尝到了甜头。回到西安后，为扩充销售团队，徐总在人才市场招聘了销售人员，经过简单的培训，整个团队迅速进军南国，在羊城安营扎寨。

在“一首歌，两张牌，不达标，不回来”的团队精神激励下，人人充当急先锋。销售部经理杜林娃，进公司前在广州从事其他销售工作，通过七八年的打拼，使他积累了一些销售工作的经验，而且还拥有一些人际关系。他充分利用这些优势，迅速进入角色，建立了十多个固定销售点，销售额始终位于前列。此外，他带领团队其他人员，发挥各自特长，摸索销售窍门，冲刺销售死角。

护士小姐王明芝，辞去医院工作，自告奋勇地加入了销售团队，南下到了广州。这是一个具有挑战精神的决定，是一个具有十足勇气举动，是一个常人难于办到的事情。用“下海”这句比较流行的话说，护士小姐也“下海了”。刚开始，她就没有顺畅过：人生地不熟，粤语听不懂，生活不习惯，身体吃不消，产品销不动。眼看团队成员可喜的业绩，她着急得掉下了眼泪。有一个说法是“特区人的生活，从来是不同情眼泪的”。想到这里，她提醒自己：既然已经上了路，就不能再回头。他给自己定下目标：一定要度过眼前的重重难关，完成公司下达的销售任务。

在销售途中，她的脚磨出了泡，嘴磨出了茧，皮肤晒黑了，饿了就啃窝窝头，渴了就喝矿泉水，累了就地打个盹。功夫不负苦心人，一段时间后，她终于熬出了头，生活、工作都适应了，销售业绩显著上升，大有巾帼不让须眉之势。作为一个90后的新手，而且又是一名女员工，能有如此坚强的毅力，实在让人佩服！

护士小姐 的行动，证实了：“要下海，就要在风口浪尖上拼搏”，只有这样，才能具备驾辕各种复杂生活的能力。

南国羊城，遍地洒满了公司销售团队的脚印；南国羊城的餐桌上，端上了秦岭天麻的产品；南国羊城的早点茶馆，喝上了秦岭天麻茶；南国羊城的药材市场、医药公司、药厂，增加了“益泰元”牌的秦岭天麻。入夜，公司技术专家徐世魁遥

望南天，十分欣慰地说：“销售团队结伴南下， 秦岭天麻羊城安家”。（请看下集：挖掘耕地“潜力股”，“兴建林地复式楼”。）