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竹密无妨流水过   山高不碍白云飞

03-18 20:36    作者:文浩  15891392648  点击数:

今年的初春,一直被乌云笼罩着。

早晨起来,乌云遮蔽了天空。随着风到处飘荡,游离在灰暗的空间!天上的乌云在飘荡, 地上的人们迎来的是天色变暗,阴沉压抑。

 阴天,总有种失落的感觉,心情也随之下沉。阴天,总是预示着要下雨; 不一会儿,雨就从天而降,打破了这种沉闷。雨,像银灰色黏湿的蛛丝,织成一片轻柔的网,网住了整个春的季节。已经好长时间没有见到太阳了,好像是到了梅雨季节,总是不停的下雨,小雨,淅淅沥沥。真的是剪不断,理还乱!

农谚道:“一年之计在于春”。此时,正是播种种植的大好季节。可是,天老爷却不饶人,像这种低温的阴雨天气,恰恰是种植天麻的大忌。 公司老板徐世魁心急如焚:天麻种植比起其它农作物来,季节尤其重要,稍有怠慢,这一年就泡汤了。特别是他指导的那些分散在各地的种植户。这种不利的天气因 素,挡不住勤人的步伐与智慧。不能再等了,他要和天老爷抢时间。他是怎样在不违背作物生长的自然规律的前提下,改变不利的天气因素,变被动为主动的呢?具 体办法有三:

一 是送菌棒菌棒是木材用蜜环菌在土里培养,一段时间后再与天麻种子一起,埋在土里,生长。木材通过用蜜环菌在土里培养后,就叫做菌棒。徐总前几个月在山上 培养了大批菌棒,准备自己种植天麻而用的。此时,分散在全国各地的种植户因为事先没有培养菌棒,只能向徐总求售菌棒。所以徐总只好自己减少种植面积,满足 种植户的需求。

如 何将菌棒送到种植户手里,需要进行一道比较繁琐的过程。第一步要把菌棒从土里挖出来;第二步将菌棒从山上扛到山下;第三步是装袋;第四步是将袋装的菌棒运 到规定的地方。什么是规定的地方?一是邮局,即通过邮局寄送;二是物流,即物流托运;三是车站,自己乘车带去。以上四步工序,徐总都得事必躬亲。河北省衡 水县种植户陈昌才,由于家里的杂事多,一时不能出门。当他从邮局接到提货通知单后,感动的说:“这个公司老板为客户着想,既守时又守信”。

二 是备种源。种子有三样:天麻种蜜环菌种萌发菌种。本来他原来繁育和培养的种子是够用的,由于客户增多,需求量增大,自备的种子就显得紧张起来。为了取 信于种植户,他不得不到处筹备种源。筹备种源是一件非常谨慎而又艰难的事情,市场上各种种源繁多,一不小心就有可能上当和吃亏。对此,凭他个人的职业道 德,宁愿自己亏本,也不能让种植户受损。所以他只好跑东家、走西家,精挑细选,自己贴路费,甚至自己补偿种子差价,也要给客户采购到优质良种。

山西省河津市下化乡上化村耗资一百多万元,推平10亩山坡地,用于种植金银花,徐总走南闯北,为该村选购优质金银花树苗。3月12日植树节那天,徐总将满车的金银花树苗送到了该村,受到了全村村民的热烈欢迎。

三 是拜客户。拜客户的方法主要有两种:网上接待和上门拜访。网上接待的时间在晚上。通过了聊天和视频对话的方式,不厌其烦地回答客户所提出的问题。他还把客 户关注的疑难问题,打印成资料,传送和邮寄给客户。上门拜访不分远近,有的客户近在本地,有的客户远在省外,只要是一些涉及到赶急的事情,无论远近,他都 得去。

长期阴雨低温,没有挡住徐世魁战胜灾害的信心和勇气。他以他的实际行动,进一步证实了:有条件要上,没有条件,创造条件也要上。(请看下集:白河不白流,穷山不穷留。)


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